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【遺産相続税相談】会社経営者様からの相続税対策のご相談

  • 2010/09/10

先日、会社経営をされている方から、相続税対策のご相談がありました。
そこで、会社に訪問してきました。

 

 

お客様のお望みはどのようなことでしょうか?

長嶋がお客様にする最初の質問は、いつも決まっています。

「お客様のお望みはどのようなことでしょうか?」

お客様が
・何を考えておられるのか
・何を大事にされているのか
・何を望まれているのか
を理解することが、一番大切
だと考えるからです。

つまり、お客様を「理解」することから始まります。

 

 

【お客様の考えがまとまるように交通整理】

お客様の中には、ご自身の考えが整理できておられない方もいらっしゃいます。

・いくつもご希望があり、優先順位が付けられていない
・ご希望を伺っているときに、別のご希望のお話が出てくるので、最後まで話が終わらない
などです。

お客様の
・アレもコレも大事で、どれを優先するか決められない
・とにかく、ご自身の考えを言いたい
・とにかく、ご自身の話を聞いてほしい
というお気持ちも非常によく理解できます。

 

このようなときは、お客様の考えがまとまるように長嶋が交通整理をしていきます。

 

 

【お客様が望まれるゴールへ到達できるようにお手伝い】

こちらのお客様は、ご自身のお考えが明確でしたので、お話がどんどん進んで行きました。
これから、お客様が望まれるゴールへ到達できるよう、お手伝いをしていきたいと思います。

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